船級社認證助力不銹鋼船舶產(chǎn)品銷售

日前，宏興股份不銹鋼分公司傳來喜訊：該公司先后通過挪威船級社、英勞船級社認證。

“船級社認證好比行業(yè)準入證，沒有這個證書，產(chǎn)品不可能叩開市場的大門。”該公司技術(shù)質(zhì)量科質(zhì)量體系主管郭鳳林向記者介紹。

據(jù)了解，2012年不銹鋼分公司緊跟市場前沿，取得了中國船級社認證。隨著產(chǎn)品不斷升級、品種接連增加，銷售人員提出了更多船級社認證的需求。“我們沒有盲目地進行認證，而是做了充分的市場分析與調(diào)研，最終選定了挪威船級社、英勞船級社、法國船級社。這三家船級社無論從資歷上，還是在船舶領(lǐng)域應(yīng)用上都具有很高的認可度，行業(yè)含金量高。”郭鳳林說。

市場不會等待原地不動的人，早一天拿到認證，就多一份產(chǎn)品訂單的可能。該公司管理技術(shù)人員開始與時間賽跑，立即著手開展各項工作，多方打聽聯(lián)系船級社人員、迅速提交詳盡的申請資料、全力翻譯很厚的英文標準……一路艱辛并沒有讓管理技術(shù)人員卻步，而是振奮精神繼續(xù)前行。“印象最深的莫過于三家船級驗船師同時到達嘉峪關(guān)進行現(xiàn)場認證。我們提前將他們的標準進行了整理，共性的、個性的逐項分類，方便技術(shù)人員操作。短短三天時間，技術(shù)人員完成了幾千項產(chǎn)品檢測，涉及沖擊試驗、金相試驗、拉伸試驗等方方面面。”郭鳳林回憶。而作為溝通聯(lián)系驗船師的主要人員，郭鳳林更不敢放過任何細節(jié)。對于一些標準反復(fù)溝通確認，甚至將驗船師的要求進行錄音備用，精準地與技術(shù)人員對接。

“合作過眾多鋼企，很少能有企業(yè)像你們一樣認真嚴謹，人員素質(zhì)、生產(chǎn)工藝、檢驗水平都超出了想象。”在大家的努力下，現(xiàn)場認證得到了驗船師的一致肯定。8月23日，挪威船級社發(fā)來了認可書。9月20日，英勞船級社認可書也來了。目前，法國船級社認證工作已進入尾聲。

“自從兩家國外船級社認證結(jié)束后，產(chǎn)品詢單情況明顯提升，有多家企業(yè)向我們發(fā)出了購買意向，現(xiàn)在正在洽談。”不僅如此，該公司組織的“技術(shù)+銷售”小組即將準備開展市場推介工作。“有了認證資格，我們的底氣更足了，相信產(chǎn)品銷售會越來越好。”不銹鋼研究所主任工程師任培東告訴記者。